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　　新年期间，各大火车站高铁站、高速公路，白酒的全国，大有白酒定国安邦之势。葡萄酒一片静悄悄，就连春晚，白酒也霸屏了，你方唱罢我上台，一个更比一个狠。deepseek的火爆，点燃科学技术立异公司和AI，地产公司静悄悄，葡萄酒企业更无比的静悄悄。就连新年朋友圈，阖家相聚，餐桌上少了葡萄酒，少了国产葡萄酒的靓丽风景线。宁夏投入了那么多资金，为何没有发展起来葡萄酒工业。为何？

　　价格脱离群众，动则几百元或大几百，或上千元，多少老群众的口粮酒能消费的起，一百元以下苦涩难喝，和欧洲比较，一欧元左右的酒，餐酒，价廉好喝，咱们的酒企都不做了，脱离群众。又累又不赚钱，企业脱离群众，群众自有公论。

　　金杯银杯不如老群众的口碑，葡萄酒圈是蓝裕文明最了解的职业之一，规划过几十上百个葡萄酒庄，也是我国榜首酒庄张裕卡斯特酒庄的规划。看到许多酒企忙于获奖评奖、疏于联络群众，典型体面工程，蓝裕访问过法国和意大利的名庄，没见到挂满了奖杯和奖牌的荣耀墙。一次，在一个意大利名庄，酒庄内有高尔夫，酒庄内有商务机场，酒庄内还有许多赛车，庄主设宴款待，沟通时，蓝裕问庄主，你们的酒庄没取得各种大赛的奖杯奖章，为何不参奖，庄主轻松的曰：咱们没时间去做评奖之事，咱们每年把酒酿好便是最大的工作。

　　本年春节的时分，蓝裕访问过许多城市的商业街和餐厅，看不见葡萄酒的广告和推行，只看到小小的旮旯处放了几瓶，酒单里也有几个国外的葡萄酒，与餐厅的运营者沟通沟通，答曰，没人喝，卖不动，占当地，占资金。多么真的话!

　　玻汾是山西汾酒旗下的中低端产品线，有红盖玻汾、黄盖玻汾、乳玻汾等系列，价格均在百元以下，特别以53度的黄盖、42度的红盖为热销款，价格在50元左右。蓝裕以为，玻汾便是三得利角瓶，玻汾便是johnnie wallker,玻汾便是黄尾袋，波汾便是嘉露酒庄Gallo。

　　黄尾袋鼠葡萄酒，是澳大利亚销量最高的葡萄酒品牌。进入21世纪以来，黄尾袋鼠相继在美国和英国取得巨大成功。这个品牌尽管前史并不悠长，但是在2013年他们就现已累计卖出了10亿瓶黄尾袋鼠葡萄酒。从2008年起，黄尾袋鼠的年销量就打破了1000万箱大关，他们与波汾有着一起的特征，老群众认可，“在廉价的群众白酒里，新年期间最火的便是玻汾，它的性能好价格低。”顾客说在他的店肆中，玻汾被放置于光瓶酒展现区的C位，周围还有牛栏山等同类酒。请他引荐一款“廉价”的白酒时，他首推玻汾，“自己在家喝的话，价格和口感都适宜。”

　　玻汾是山西汾酒旗下的中低端产品线，有红盖玻汾、黄盖玻汾、乳玻汾等系列，价格均在百元以下，特别以53度的黄盖、42度的红盖为热销款，价格在50元左右。

　　蓝裕新年前造访山东、上海、河北等多家酒类专卖店和商超，发现黄盖玻汾求过于供，不少零售点断货，红盖玻汾则相对足够。

　　新年是白酒最重要的消费时段，本年又是回乡春节的顶峰，白酒终端出售比从前更有动力。

　　曩昔，外界对白酒的重视多放在茅台等高端产品上，其实中低端产品现已悄然兴起。玻汾的热销，并不是偶尔，玻汾在白酒中的定位是光瓶酒，没有外包装盒，通明的玻璃瓶身，价格亲民。作为山西汾酒的拳头产品，玻汾现已火了好几年。 靠着单瓶约50元的价格，薄利多销，2021年就卖了1400万箱（12瓶装），相当于约1.7亿瓶。

　　2021年玻汾出售额已达60亿元，2024年则玻汾的营收有望打破100亿元。

　　葡萄酒企业怎么改动，怎么学习大单品保底，筑牢企业收入柱石的做法，银川葡萄酒工业要发展壮大，不是单靠几个小酒庄，精品酒庄就可以把葡萄酒工业做大，看看国际各大产区，都有一些像富邑、星座这些大公司的大单品，不然很难做大，只能做高端，就像金字塔，只要上部，没有底座：

　　3，拥抱年青花钱的那群人，年青人没有钱，好喝实惠时髦潮流，他们才爱才发朋友圈；

　　4，培育一批忠诚的酒友，捉住他们，没有群众基础，做不大做不持久，做欠好，劲酒玻璃汾便是典范；

　　5，得群众者得全国，自古兵家深音此道，汾酒能跨过周期，牛栏山，劲酒等跨过百亿的大企业，一定是广度与锋利同在，立异与稳健和谐，咱们觉得我国的葡萄酒业，应该是有玻璃汾的产品，社会更是如此，一定是高中低各种收入人群组成，我国人均缺乏5000元者，更是有近十亿，他们每月拿1000元去消费葡萄酒也是不太可能，汾酒集团这种结壮干事的情绪，有中低端的玻璃汾酒，才有高端年份汾的江湖霸气和沉稳。

　　商务消费，茅台榜首，五粮液第二，其次是上市酒企的产品，商务消费的酒，竞赛十分剧烈，压货囤货花样繁多，各种竞赛枪林弹雨，血海横流，给百元下的市场占有率，留足空间，利小量大，这儿有劲牌够不到的空间，也有牛栏山压不着的当地，是舒适区。尽管有点苦有点累，但蓝裕以为，葡萄酒应该有这种大单品，这样100亿的单品，才有过百亿的葡萄酒企业。才能让宁夏发展到500亿的葡萄酒工业方针。

　　尽管蓝裕不主张葡萄酒都做低端，但要高中低并重，才是葡萄酒国际的健康发展构成，才是有百亿葡萄酒企业的诞生。蓝裕新年假期，造访城市、高铁、高速、商超的一点感触，个人成见，感谢我们的了解。

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